风好正扬帆--剖析“中国钻石定制中心”的市场及品牌红利!

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2017年全球钻石成交量出现一定的下滑,有人就据此推测,认为钻石投资将会大大疲软,在市场行情面前采取犹豫不决或是观望的态度。下面我们就来看看钻石市场到底如何,中国钻石定制中心市场的机会在哪里?

1、国内钻石市场份额仍不足两成,上升空间依旧巨大。

在众多行业分析报告中我们发现,包括钻石在内的消费品都存在起起伏伏的上涨或下跌,这是再自然不过的经济规律。前文提及的“2017年钻石成交量下滑”,其主要原因有国内主要的一、二线城市的shoppingmall建设过剩,各大商场客流被分流,以及传统珠宝企业同质化严重、不良竞争加剧,汇率波动频繁等。但从全球消费品类角度分析,美国市场钻石占比52%,而中国市场黄金占比达55%,钻石消费却占比不足20%。

另外,无论从国际还是国内钻石品牌来看,裸钻价格虽有波动,但销售毛利率仍旧平稳。行内专家预判,未来钻石品类仍将是珠宝消费的两大品类之一,市场空间巨大。

2、三、四线城市相对空白,钻石增长可期。

从钻石的主要需求——婚庆钻石的渗透率来看,在国外成熟市场为80%,而我国在一二线城市为70%,在三四线城市仅为40%,其渗透空间远未达到相对稳定的市场占比,其发展空间相较于一、二线市场更为广大。另外,我国跨地区的消费差异非常明显,下沉市场消费升级趋势明显。国内钻石品牌应优先布局三、四线市场,采取并购整合拓展,提升供应链效率,方能在市场中拔得头筹。

3、婚庆钻石消费升级,消费场景拓展。

大众钻石消费方兴未艾,业内专家预判,随着95、00后成为主力消费群体,不仅在婚庆钻石方面还有巨大的市场升级空间,在馈赠与自购买需求方面也将有大幅度的提升。

钻石不仅是婚姻的重要媒介,还是亲情,友情,爱情,以及自我奖励的理想选择。钻石镶嵌产品主要消费场景包括婚嫁和非婚嫁,其中非婚嫁情景包括送礼、自购等等。目前在我国,婚嫁情景的消费占比约为4成,这就意味着非婚情景的购买, 即钻石品类的复购场景超过七成。随着人们生活水平的进一步提高,非婚庆钻石消费的场景将进一步拓展,其消费总量也将有强势增长。

4、定制创新模式,吸引95后年轻人群。

在中国,追求个性化与价值化的95后新人在求婚或者婚礼的仪式感上要求可不低,既要求独特,又追求浪漫。95后年轻人更加注重真切的个性化表达,对于爱情更有自己独特的见解,他们注重爱情的唯一性,也同样重视结婚钻戒的专属性,因此,一枚独一无二的定制钻戒受到广大年轻人的热捧。因此,个性化情感体验的定制钻戒将渐渐取代传统成品钻戒,成为当下流行的新趋势。根据相关研究显示,定制钻戒早已风靡全球,欧美地区定制钻戒已达25%,日韩地区约38%,而中国仅5%左右,其增长空间之巨大由此可见一斑。

中国钻石定制中心相关人士认为,在这场钻石红利的角逐中,唯有品牌力强、采用创新模式、经营效率更高、存货周转快、品牌端溢价毛利较为平稳的品牌才能胜出。

所谓名不正则言不顺,言不顺则事不成。加盟一个好品牌,其价值不言而喻。这也是为什么自从周某福、周某生等成为珠宝行业的著名品牌后,紧接着某某生、某某福的品牌就开始层出不穷了,简直乱花渐欲迷人,消费者也傻傻分不清。与这些品牌不同的是,“中国钻石定制中心”品牌易读、易记、通俗易懂、朗朗上口,其自身天然具有强大的品牌号召力且自带流量,自然也也用去蹭什么热度了。

更重要的是,中国钻石定制中心紧紧把握市场需求,顺应市场趋势,以轻资产为运营模式创新的优势,瞄准三、四线市场,迅速建立广泛而又完善的终端渠道体系;以轻定制、快定制为方法、并结合AI智能技术的赋能,进一步降低运营成本、提升运营效率;以轻价格、国民钻石定制品牌的精准定位,充分满足95后消费人群的个性化消费需求,快速提升终端销量;与此同时,中国钻石定制中心还以重情感体验为品牌差异化表现的方法,迅速建立市场竞争壁垒,从而实现品牌优势。

中国钻石定制中心精准战略多管齐下攻势不可谓不猛,最后其市场表现能否获得加盟商追随及市场认可,我们将拭目以待。

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